11 scoperte sulla strada dall'hobby al business

Dmitry Cherednikov ha 34 anni. È un marketer di successo ed esperto, nel suo portfolio ci sono molti progetti di varie dimensioni: riempire il contenuto di un noto sito di ricerca di lavoro, promuovere mobili di lusso, la carica di capo del dipartimento marketing in una grande società di costruzioni. Quasi un anno fa, ha finalmente detto addio al lavoro di un dipendente assunto: dopo che non c'erano prospettive per lui nell'ultimo posto, si è trovato a un bivio: o per cercare di nuovo un posto con reddito garantito in una società straniera , o per creare qualcosa di proprio, non contando inizialmente per un reddito permanente.

La scelta non è facile, vedete. E ha ricordato come all'età di 16 anni sognava i propri affari. In quale particolare area - non era così importante, la cosa principale - la tua. E poi all'improvviso, dopo il licenziamento, le stelle si sono formate proprio così: è ora.

La sua attività iniziò cucendo un portafoglio in pelle, ma il primo pancake si rivelò bitorzoluto. Sarebbe possibile arrendersi subito e non riprovare. Ma il nostro eroe ha cucito il secondo e l'acquirente è stato soddisfatto. Ora Dmitry ha sei linee di business attive e, a quanto pare, questa cifra non è quella finale. È un maestro degli accessori in pelle, un presentatore di un laboratorio di pelletteria, un autore e presentatore di corsi di marketing, un leader della cerimonia del tè e un fornitore di tè cinesi unici, lui e sua moglie hanno un'azienda che si occupa di paesaggistica e creazione di sistemi di irrigazione in case private, è un fotografo e partecipa a spettacoli immersivi.

E Dmitry è convinto che molti di questi progetti possano essere creati in aree diverse: fa affidamento sulla conoscenza e sull'esperienza nel marketing e percepisce qualsiasi attività, qualsiasi evento della vita come una scuola in cui impara qualcosa. Niente in questa vita è vano, Dmitrij ne è sicuro. Cosa ha dovuto affrontare in se stesso e nel suo ambiente, quali scoperte ha fatto?

Scoperta n. 1. Se decidi di scegliere la tua strada, il mondo esterno resisterà

Quando una persona si mette in cammino, il mondo esterno fa del suo meglio per riportarla indietro. Il 99% delle persone vive secondo lo schema standard — nel sistema. È come se tutti i giocatori di football giocassero a calcio, ma solo l'1% lo fa a livello mondiale. Loro chi sono? I fortunati? Unico? Persone di talento? E se chiedi loro come sono diventati quell'1%, diranno che c'erano un numero enorme di ostacoli sulla loro strada.

Nel momento in cui ho deciso di andare per la mia strada, ho sentito spesso: "Vecchio, perché ne hai bisogno, hai una bella posizione!" oppure «È così difficile, non puoi farlo». E ho iniziato a sbarazzarmi di queste persone nelle vicinanze. Ho anche notato: quando hai molta energia creativa, molte persone hanno il desiderio di usarla. "E fallo per me!" Oppure si sforzano di sedersi sul collo e sistemarsi. Ma quando esci da Matrix, specialmente con un progetto finito o un'idea interessante, improvvisamente c'è molta energia libera.

Ci sono così tante cose nel mondo che possono farti sviare, tra cui paura appiccicosa, sostanze nocive e contatti. Il percorso verso te stesso inizia attraverso lo sforzo, che ti allena e, di conseguenza, si verificano ancora più azioni. «Posso correre una maratona?» Ma inizi a correre, aumentando gradualmente il carico. Primi 10 minuti. Domani — 20. Un anno dopo, puoi fare le distanze della maratona.

La differenza tra principiante e stagionato viene spazzata via dal terzo mese di apprendimento della corsa. E puoi applicare questa tecnica a qualsiasi attività. Diventi sempre un maestro in qualcosa. Ma tutti i maestri hanno iniziato in piccolo.

Scoperta n. 2. Devi credere in te stesso, ma anche creare un airbag

Dopo aver lasciato l'ufficio, credevo nelle mie forze, non avevo paura di non avere un tetto sopra la testa, di morire di fame. Potrei sempre tornare in ufficio. Ma prima di partire ero ben preparato: ho studiato intensamente marketing, lo facevo nel tempo libero. Sono profondamente convinto che la formula «economia + marketing» sia la cosa principale che funziona nel mondo.

Per economia, intendo una comprensione completa dei processi in cui si può effettivamente fare qualcosa in modo legittimo e ottenere lo stesso risultato con uno sforzo minore (materiale, temporaneo, energetico).

Il marketing è lo strumento per raggiungere questo obiettivo. Ho creato un airbag: a quel punto sul mio conto si erano accumulati circa 350 mila rubli, che sarebbero stati sufficienti per me e mia moglie per diversi mesi, tenendo conto delle nostre spese, del pagamento di un appartamento in affitto e dell'avvio di investimenti nella nostra attività. È anche importante avere il sostegno di una cerchia ristretta. Mia moglie Rita è la mia principale alleata. Lavoriamo insieme ai nostri progetti.

Scoperta n. 3. Non puoi avviare un'attività a credito

Prestiti, debiti: questa è una deviazione, una truffa, quando cerchi fraudolentemente di attirare qualcosa che non ti appartiene. Alcune persone ricorrono a grandi frodi: uccidono, ricattano, sequestrano affari, proprietà. Se compri un appartamento o un'auto a credito, questo sta azzerando l'energia, la stai semplicemente buttando via per niente.

Secondo le mie statistiche, le persone che prendono una deviazione finiscono per non ottenere ciò che volevano inizialmente e vivono infelici. La realtà è brava a bilanciare gli equilibri e alla fine il «truffatore» non raggiungerà l'obiettivo che si è prefissato. Debiti e prestiti possono essere presi solo in caso di problemi di salute, ad esempio per un'operazione. Quando una persona si riprende, l'energia tornerà 125 volte più di quella spesa.

Cosa intendi senza bypass? Questo è quando capisci chiaramente da dove iniziare in modo che le cose vadano avanti in modo naturale, dalle risorse disponibili: il tuo tempo, energia, cervello e i tuoi sforzi.

Scoperta #4: Sperimentare qualcosa nel modo più duro è investire in te stesso.

Ogni striscia nella mia vita non è né bianca né nera. È nuovo. E non sarei quello che sono ora senza di loro. Sono grato per ogni situazione perché mi hanno insegnato cose incredibili. Quando una persona si muove in direzioni diverse, prova qualcosa di nuovo, sperimenta nella propria pelle, questa è un'esperienza che tornerà sicuramente utile. Questo è un investimento in te stesso.

Durante la crisi del 2009 ho anche lavorato come corriere. Una volta, il top management dell'azienda mi ha affidato un compito di responsabilità (come ho capito in seguito, consegnare gli stipendi ai dipendenti). E all'improvviso mi dicono che sono stato licenziato. Ho analizzato a lungo la situazione, cercando di capire quale fosse il motivo. Ho fatto tutto alla perfezione, nessuna foratura. E mi sono reso conto che si trattava di una specie di gioco interno all'azienda: il mio diretto capo non permetteva alle autorità superiori di sbarazzarsi di me (sono stato chiamato a sua insaputa).

E quando è successa una cosa simile in un'altra azienda, mi è stato già insegnato e ho avuto il tempo di andare sul sicuro. Vedere lezioni anche in difficoltà è anche un'esperienza e un investimento su se stessi. Ti muovi in ​​un ambiente sconosciuto per te e arrivano nuove abilità. Ecco perché imparo costantemente e faccio molto da solo in quelle situazioni in cui sarebbe possibile assumere specialisti di terze parti. Ma nelle prime fasi della tua attività, questo non è conveniente. Pertanto, ad esempio, ho imparato a creare siti da solo e ho risparmiato circa 100 mila rubli solo sul design del mio sito. E così è in molti altri ambiti.

Scoperta n. 5. Ciò che porta piacere porta risultati

Come capire che la strada scelta è giusta, esattamente la tua? Molto semplice: se quello che fai ti dà piacere, allora è tuo. Ognuno ha una specie di passione, hobby. Ma come puoi farne un business? In generale, i nomi "hobby" e "business" sono stati inventati da coloro che stanno cercando di scegliere tra due stati: quando guadagni o non guadagni. Ma questi nomi e divisione sono condizionali.

Abbiamo risorse personali che possiamo investire e lavorano su una certa trazione. Stiamo facendo uno sforzo. La passione è amore per quello che fai. Niente funzionerà senza di lei. Solo allora arriva il risultato. A volte le persone iniziano una cosa e si ritrovano in un'altra. Inizi a fare qualcosa, capisci il meccanismo del lavoro, senti se ti dà piacere. Aggiungi strumenti di marketing E un giorno ti accorgi del piacere che le altre persone ottengono da ciò che crei.

Il servizio è qualcosa che in qualsiasi paese ti aiuterà a competere sul mercato. È così che hai amorevolmente venduto il tuo servizio e prodotto di qualità. Per garantire che il cliente sia sempre soddisfatto un po' più del previsto.

Scoperta n. 6. Quando scegli la tua strada, incontri le persone giuste.

Quando sei sulla strada giusta, le persone giuste sono destinate a presentarsi al momento giusto. La vera magia accade, non puoi crederci, ma è vero. Un ragazzo che conosco voleva registrare i suoni del deserto e per questo avrebbe portato una stazione costosa in viaggio, ma non ha funzionato. E così arriva nel deserto e racconta la sua storia alla prima persona che incontra. E lui dice: "E ho appena portato una tale installazione musicale". Non so come funzioni questo meccanismo, ma sicuramente esiste.

Quando ho iniziato a fare cerimonie del tè, volevo davvero ottenere alcune teiere. Li ho trovati per caso su Avito, li ho acquistati per 1200-1500 rubli in totale, anche se ognuno di essi individualmente costerebbe molto di più. E vari manufatti del tè hanno iniziato a "volare" da me da soli (ad esempio, un pastore portatile di un maestro con 10 anni di esperienza).

Scoperta #7

Ma come non affogare in un numero enorme di compiti che crescono con l'avvento di ogni nuova direzione? Nei miei corsi di marketing parlo di come risolvere i problemi in modo batch: ne compongo di simili e distribuisco questi “pacchetti” nell'arco della giornata, mettendo in fila e dedicando loro un certo tempo. E lo stesso per una settimana, un mese e così via.

Essendo impegnato in un pacchetto, non sono distratto da un altro. Ad esempio, non guardo costantemente la posta o la messaggistica istantanea: ho dedicato del tempo a questo (ad esempio, 30 minuti al giorno). Grazie a questo approccio, viene risparmiata un'enorme quantità di energia e mi sento benissimo anche con un'abbondanza di cose da fare.

Scoperta n. 8. Tutto ciò che è scritto nel diario deve essere fatto.

Quando hai un obiettivo grande e grandioso, è difficile raggiungerlo: non c'è eccitazione, non c'è entusiasmo. È meglio fissare piccoli obiettivi a breve termine ed essere sicuri di raggiungerli. La mia regola: tutto quello che c'è scritto sul diario va fatto. E per questo è necessario annotare obiettivi intelligenti realistici: devono essere comprensibili, misurabili, chiari (sotto forma di un numero o di un'immagine specifici) e fattibili nel tempo.

Se hai intenzione di acquistare una mela oggi, devi assolutamente farlo. Se vuoi del frutto esotico dalla Malesia, calcola l'algoritmo per ottenerlo, inseriscilo nel tuo diario e completa questo passaggio. Se c'è un grande obiettivo (ad esempio, gestire Instagram (un'organizzazione estremista bandita in Russia) e creare una clientela), lo scompongo in piccoli compiti comprensibili, calcolando risorse, forza, salute, tempo, denaro - per pubblicare un post al giorno, per esempio. Ora riesco a fare così tante cose in modalità calma, a causa della quale ero in una pressione infernale di tempo.

Scoperta #9

Ma le nostre risorse fisiche ed emotive non sono illimitate. Di cosa sono capaci il cervello e il corpo è impossibile da sapere finché non lo si testa empiricamente. Inizia a fare e poi regola. C'è stato un momento in cui ho pensato che sarei crollato per non rialzarmi più. Raggiunse uno stato in cui poteva perdere conoscenza da un momento all'altro a causa della stanchezza. Per evadere un ordine importante, ho trascorso 5 giorni al lavoro con un sonno irregolare per 3-4 ore.

Mia moglie ed io eravamo nello stesso spazio, ma non c'era nemmeno il tempo di dirci qualche parola. Avevo un piano: ho calcolato che ci sarebbero voluti altri due giorni per completare questo ordine, e poi devo riposarmi. È stata un'esperienza molto difficile. Ma grazie a lui ho scoperto come rimanere più a lungo in uno stato di attività e allegria.

La connessione corpo-mente è fondamentale. Per avviare prima la mente, poi il corpo, c'è una serie speciale di esercizi per questo. In generale, mantenere il corpo in buona forma con il nostro moderno stile di vita sedentario è estremamente importante. Assicurati di allenarti durante il giorno.

Il mio passato sportivo mi aiuta (ero un ballerino professionista), ora sono appassionato di jiu-jitsu brasiliano. Se c'è l'opportunità di andare in skateboard o correre, lo farò e non mi siederò sui mezzi pubblici o in macchina. Una corretta alimentazione, un buon sonno, l'assenza di sostanze nocive nella vita, il carico sul corpo: ciò consente di attivare rapidamente la connessione mente-corpo e mantenere a lungo la capacità lavorativa.

Scoperta #10. Fatti delle domande e le risposte arriveranno da sole.

Esiste una tale tecnica: scriviamo domande - 100, 200, almeno 500, a cui dobbiamo rispondere noi stessi. Infatti ci inviamo «richieste di ricerca» e le risposte arrivano dallo spazio. C'è un gioco che molti probabilmente ricordano dall'infanzia. Il nome condizionale è "Ragazza con il velo". Ricordo come ci siamo seduti per strada con un gruppo di ragazzi e siamo stati d'accordo: chi vede per primo la ragazza con il velo, tutti andranno a prendere il gelato. Il più attento non si concentra costantemente sull'immagine della ragazza.

È solo che il nostro subconscio funziona come un computer. Riceviamo informazioni attraverso l'«interfaccia» — orecchie, occhi, naso, bocca, mani, piedi. Queste informazioni vengono acquisite inconsciamente ed elaborate molto rapidamente. La risposta arriva sotto forma di pensieri, opinioni, intuizioni. Quando ci poniamo una domanda, il nostro subconscio inizia a carpire dall'intero flusso di informazioni esattamente ciò che si adatta alla nostra richiesta. Pensiamo che sia magico. Ma in effetti, osservi semplicemente lo spazio, le persone e il tuo cervello fornirà i dati giusti al momento giusto.

A volte questa è una conoscenza casuale con una persona. Il tuo intuito lo legge in una frazione di secondo e ti dice: conoscetevi. Non capisci davvero perché dovresti farlo, ma vai a conoscerti. E poi si scopre che questa conoscenza ti porta a un livello completamente diverso.

Scoperta n. 11. In equilibrio tra piacere e tentazione di guadagnare molto

Se dai amorevolmente al tuo lavoro molta energia positiva, cogli un ronzio, torna a casa stanco e capisci: “Wow! Oggi è stata una giornata del genere e domani sarà una nuova, ancora più interessante!” Significa che stai andando nella giusta direzione.

Ma trovare la strada fa parte del successo. È importante rimanere nel momento in cui capisci: posso passare a un altro livello e guadagnare ancora di più. Ma allo stesso tempo, sembra che cederai a qualcosa di importante per te stesso: provare piacere. Ad ogni fase, vale la pena controllarti: mi sto sballando per quello che sto facendo o sto di nuovo inseguendo soldi?