Il freelance è un mondo di grandi opportunità, deliziosi brunch e lavoro sotto le coperte. Ma anche in questo mondo, non tutto è così roseo. Uno psicologo aziendale ti parlerà delle difficoltà che più spesso sorgono nel freelance e come affrontarle.
Negli ultimi due anni, il lavoro a distanza è diventato, forse, il formato più richiesto. Ora questa non è solo la scelta di studenti e rappresentanti delle professioni creative, ma anche la vita quotidiana di molti russi.
I vantaggi sono molti: l'opportunità di condurre diversi progetti, lavorare in aziende internazionali, gestire l'occupazione in proprio, trascorrere più tempo con la propria famiglia. Quali potrebbero essere, a quanto pare, difficoltà qui?
La responsabilità è la stessa libertà e allo stesso tempo la fonte di molte paure
L'occupazione lusinga per la sua chiarezza: qui c'è l'orario di lavoro, qui c'è lo stipendio, qui c'è il bonus trimestrale e tutti i contratti per l'azienda sono conclusi. Sì, devi sopportare l'elaborazione e aspettare una promozione per anni, ma c'è stabilità.
Il freelance è diverso: richiede un coinvolgimento molto più personale. Conduci autonomamente la comunicazione, definisci il prezzo, scegli i progetti e il carico di lavoro. Inoltre, devi sopportare un reddito instabile.
Ho una buona notizia per te: le principali difficoltà del freelance possono essere eliminate. La cosa principale è rintracciarli nel tempo e iniziare a lavorare con il pensiero.
SVALUTAZIONE
La prima difficoltà è che i freelance spesso svalutano se stessi e i loro servizi. Se ti senti costantemente come se non avessi abbastanza conoscenze, che devi seguire un altro corso, leggere una dozzina di libri per diventare finalmente un buon specialista, sei caduto nella trappola del deprezzamento.
Propongo diversi esercizi che aiutano a "pompare" un senso di autostima e aumentare il reddito:
Annota tutta la formazione che hai ricevuto
Raccogli tutti i diplomi e certificati. Separatamente, propongo di evidenziare quanto tempo, fatica ed energia ci sono voluti da te. Quali difficoltà hai superato? E quali conoscenze hai acquisito?
Descrivi tutta la tua esperienza professionale, anche quelle che possono sembrare irrilevanti
Qualsiasi tua attività ha sviluppato abilità utili. Descrivi quali. Quali situazioni difficili hai risolto? Descrivi le tue vittorie. Quali risultati hai ottenuto? Di cosa sei particolarmente orgoglioso?
Annota tutti i tuoi punti di forza e pensa a come ti aiutano a lavorare con i clienti
Come puoi svilupparli ancora di più senza ricorrere all'acquisto di nuovi corsi? È importante guardare indietro alle opportunità che sono qui e ora.
Smetti di confrontarti con gli altri
Il punto più difficile e importante. Come? Guardati sette anni fa e scrivi come sei cambiato, come sei cresciuto, cosa hai imparato, cosa hai capito in questo periodo. Riconosci il valore di tutto ciò che è stato fatto in questo periodo.
VIOLAZIONE DEGLI ACCORDI DI PAGAMENTO
Quello che vedo spesso con i freelance è che sono così felici di trovare un cliente che si affrettano a fare il lavoro senza discutere i dettagli.
Ognuno dentro di sé crede che il cliente, da buon genitore, apprezzerà i suoi sforzi e lo ricompenserà secondo i suoi meriti. Ma la realtà è che a volte i clienti si imbattono in persone non rispettabili e fanno di tutto per ottenere di più, pagare di meno, più tardi o addirittura lasciare l'artista senza un soldo. Come proteggersi?
È necessario stabilire confini personali e professionali chiari. Non aspettarti che il cliente lo faccia. Consiglio di eseguire i seguenti passaggi:
Scegli la giusta posizione nella comunicazione con il cliente
Non trattarlo come una persona superiore. Non è il tuo capo, è un partner, interagisci in modo vincente: ti dà l'opportunità di guadagnare denaro, lo aiuti a sviluppare la sua attività o raggiungere un obiettivo con l'aiuto del tuo servizio.
Indicare le condizioni di lavoro per il cliente
Pertanto, dimostrerai le aree di responsabilità di ciascuna delle parti. Consiglio vivamente di utilizzare il contratto o almeno di fissare le condizioni per iscritto.
Non piegarti se un cliente chiede uno sconto
Se decidi comunque di concedere un bonus al cliente, puoi presentarlo come un privilegio che gli regali. E se non hai intenzione di concedere questi privilegi ogni volta, sottolinea la sua natura eccezionale o associalo a qualche evento significativo.
Informare tempestivamente le proprie azioni in caso di mancato pagamento
Se il cliente non ha ancora pagato, fai ciò che hai promesso. Non tradirti per paura di perdere un cliente: sei solo in casa, ma i clienti sono tanti.
PAURA DI ALZARE IL PREZZO
“E se perdo un cliente? E se rovinassi la mia relazione con lui? Forse è meglio avere pazienza?
È così che suona nella tua testa il critico interiore e ti pone dei dubbi sul valore del tuo lavoro. A causa di tutte queste paure, un libero professionista esperto continua a chiedere il prezzo di un principiante. Molti qui falliscono: aumentano il reddito aumentando i clienti e non con un logico aumento del costo dei servizi. Di conseguenza, si sovraccaricano di lavoro e si esauriscono. Come prevenire questo?
C'è solo una via d'uscita: risolvere le tue paure. Di seguito sono riportati gli strumenti che puoi utilizzare per farlo.
Paura di perdere un cliente e rimanere senza soldi
Immagina il caso peggiore. È già successo davvero. E adesso? Quali sono le tue azioni? Immaginando passaggi specifici, vedrai che questa non è la fine del mondo e hai molte opzioni su come agire. Questo ti farà sentire al sicuro.
Paura di non essere all'altezza del compito
Scrivi tutte le situazioni della vita che hai già affrontato. Ad esempio, hanno imparato una lingua straniera, si sono trasferiti in un'altra città, sono passati dall'offline all'online. Scopri quali risorse interne hai, i tuoi punti di forza, l'esperienza che ti ha aiutato a farcela e trasferiscili a nuove sfide.
Paura di non dare abbastanza valore per i soldi
Scrivi quanto hai investito in te stesso, nella tua educazione. Quanta esperienza professionale hai già maturato? Quali risultati hai già dato ad altri clienti? Scrivi cosa ottengono i clienti lavorando con te.
Per riassumere, vorrei dire che se sei passato al freelance, hai già abbastanza coraggio. Traducilo in tutti i processi: dal pricing per i tuoi servizi alla comunicazione con i clienti.
Puoi ricordare a te stesso una cosa semplice:
Quando un cliente paga di più, apprezza di più te, il tuo lavoro e il servizio che riceve.
Pertanto, osa creare valore reale per te stesso e per il tuo cliente: questa è la chiave della crescita reciproca.