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La maggior parte di noi concorda sul fatto che un livello materiale dignitoso ci consente di pianificare il futuro con maggiore calma e sicurezza, fornire assistenza ai propri cari e apre nuove opportunità di realizzazione personale. Allo stesso tempo, molto spesso noi stessi inconsciamente ci vietiamo il benessere finanziario. Perché e come fissiamo queste barriere interne?
Nonostante il fatto che la paura del denaro di solito non si realizzi, troviamo buone ragioni per giustificare lo stato attuale delle cose. Quali sono le convinzioni irrazionali più comuni che ci ostacolano?
“Il treno è partito”, ovvero la sindrome delle occasioni mancate
“Tutto è stato diviso per molto tempo, prima che fosse necessario spostarsi”, “tutto intorno è solo per tangenti”, “Valuto sobriamente i miei punti di forza” – è così che spesso giustifichiamo la nostra inerzia. "Sembra a molti che una volta ci siano stati momenti fortunati che per qualche motivo non hanno notato, e ora è inutile fare qualsiasi cosa", spiega la psicoterapeuta Marina Myaus. – Questa posizione passiva permette di essere nel ruolo di vittima, guadagnandosi il diritto all'inerzia. Tuttavia, la vita ci offre tutta una serie di opportunità e sta a noi decidere come sfruttarle”.
La possibilità di perdere i propri cari
Il denaro ci dà le risorse per cambiare la nostra vita. Il livello di comfort aumenta, possiamo viaggiare di più, fare nuove esperienze. Tuttavia, nel profondo delle nostre anime, sentiamo che possono cominciare a invidiarci. "Inconsciamente, abbiamo paura che se avremo successo, smetteranno di amarci e di accettarci", commenta Marina Myaus. "La paura di essere rifiutati e fuori dal giro può impedirci di andare avanti".
Responsabilità crescente
Un potenziale business è la nostra e solo la nostra area di responsabilità e questo onere, molto probabilmente, non sarà condiviso con nessuno. Ci sarà bisogno di pensare costantemente alla tua attività, capire come battere i concorrenti, il che significa che il livello di stress aumenterà inevitabilmente.
Pensieri che non siamo ancora pronti
"La sensazione di non essere ancora maturati professionalmente per cercare una promozione suggerisce che molto probabilmente siamo guidati da un bambino interiore che è più a suo agio nel rinunciare alla responsabilità degli adulti per il bene di una posizione infantile calma", afferma Marina Myaus. Di norma, una persona si giustifica dicendo che non ha abbastanza conoscenze o esperienza e quindi non è degno di una cifra maggiore per il suo lavoro.
Come si manifesta?
Possiamo presentare perfettamente il nostro prodotto o servizio, ma allo stesso tempo avere paura di sollevare il tema del denaro. In alcuni casi, questo è ciò che ci blocca quando vogliamo avviare un'attività in proprio. E se il prodotto viene venduto, ma il cliente non ha fretta di pagarlo, evitiamo questo delicato argomento.
Alcune donne distributrici di cosmetici lo vendono alle loro amiche a caro prezzo, spiegando che per loro è un hobby. È psicologicamente difficile per loro iniziare a fare soldi con il loro servizio. Comunichiamo con sicurezza con il cliente, costruiamo con competenza un dialogo, tuttavia, non appena si tratta del pagamento, la nostra voce cambia. Sembriamo scusarci e ci sentiamo imbarazzati.
Cosa si può fare?
Prova in anticipo e registra in video come esprimi il costo dei tuoi servizi a un cliente o parli di una promozione con i tuoi superiori. "Immaginati come una persona che ha già un'attività di successo, interpreta il ruolo di qualcuno che può parlare di soldi con sicurezza", suggerisce l'allenatore motivazionale Bruce Stayton. – Quando puoi riprodurre questa scena in modo convincente, riproducila molte volte. Alla fine, scoprirai di poter discutere questi argomenti con calma e parlerai automaticamente con una nuova intonazione.
Non c'è bisogno di avere paura di sognare, ma è importante concretizzare il sogno e trasformarlo in un business plan, scrivendo passo dopo passo la strategia. "Il tuo piano dovrebbe essere orizzontale, cioè includere piccoli passi specifici", spiega Marina Myaus. "Puntare all'apice del successo può funzionare contro di te se sei così ansioso di non raggiungere il tuo obiettivo trionfante previsto che smetti di fare qualsiasi cosa."
"Visualizzare esattamente ciò per cui hai bisogno del denaro può spesso aiutarti a motivarti ad agire", afferma Bruce Staton. – Dopo aver redatto un piano aziendale passo dopo passo, descrivi in dettaglio tutti i piacevoli bonus che le opportunità materiali porteranno nella tua vita. Se si tratta di un nuovo alloggio, di viaggiare o di aiutare i propri cari, descrivi in dettaglio come sarà la nuova casa, quali paesi vedrai, come puoi accontentare i tuoi cari.