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Quando entriamo in un supermercato, ci troviamo in mezzo a un'abbondanza di merci, sia necessarie che inutili. Gli esperti di marketing psicologicamente esperti fanno di tutto per garantire che, oltre all'elenco dei prodotti principali, acquistiamo il più possibile. Ogni volta che metti le merci nei carrelli, dovresti pensare: è una scelta deliberata o è imposta dalla pubblicità?
1. Caratteri accattivanti
Tutti i tipi di avvertimenti su etichette e striscioni, che inizialmente sono una verità ben nota, hanno lo scopo di attirare la nostra attenzione. Ad esempio, l'olio vegetale non è OGM e privo di colesterolo, sebbene nessun altro olio vegetale possa esistere in natura. Ma è proprio una pubblicità così ossessiva che spinge i nostri desideri impulsivi ad acquistare il prodotto corretto e innocuo.
Evitiamo completamente i prodotti geneticamente modificati, come la lebbra. Ma molti prodotti a priori non possono contenere geni alterati, poiché sono stati coltivati o raccolti in natura, dove l'uomo non è intervenuto.
2. Prodotti “utili”.
L'etichetta più popolare sugli alimenti è "senza conservanti". La nostra mano cerca automaticamente prodotti ecologici, sebbene una tale iscrizione non significhi affatto vantaggi. Dopotutto, lo zucchero aggiunto è essenzialmente un conservante e non renderà il nostro corpo più sano.
Un'altra enfasi che viene fatta per attirare l'attenzione, la scritta è rustica, ecologica. Non tutti i prodotti possono essere coltivati in villaggi o aree ecologicamente pulite con un volume di consumo così elevato. E dovrebbe essere chiaro che centinaia di uova in un supermercato non sono affatto di proprietà delle galline ovaiole del villaggio, ma una semplice trovata pubblicitaria.
Niente aumenta la valutazione di un prodotto come la sua approvazione da parte di organizzazioni rispettabili: la comunità delle migliori mamme, il ministero della salute, gli istituti di salute e qualità. Varie organizzazioni sono interessate a fornire tali raccomandazioni per ricompense monetarie o pubblicità reciproca e spesso non sono responsabili della qualità e della composizione dei prodotti.
4. Tutto a prezzo ridotto
Le promozioni con l'abbassamento delle merci costringono le persone ad acquistare cibo per un uso futuro, anche se con il passare del tempo possono deteriorarsi e finire nella spazzatura. Concentrati sempre sul tuo cestino della spesa e lasciati guidare da un elenco di prodotti precompilato, e non dal desiderio di acquistare proficuamente un prodotto non necessario per una promozione.
5. Totale generale non valido
Portando la spesa alla cassa, stanchi di fare la spesa, i clienti sono pronti a ricevere e pagare rapidamente l'assegno. Molto spesso il prezzo in cassa non corrisponde al prezzo dichiarato sullo scaffale, ma la fatica e l'indifferenza trascurano queste discrepanze. Un raro acquirente di principio combatterà fino all'ultimo centesimo per i suoi beni, mentre la maggior parte ignorerà le imprecisioni nel prezzo, che è quello che usano i grandi magazzini.
6. Design di etichette simili
Alcuni marchi oscuri progettano loghi ed etichette simili a quelli di noti produttori promossi. L'immagine nella nostra mente più o meno coincideva - e la merce è nel nostro carrello, anche a un prezzo piacevolmente scontato.
7. Un posto al sole
Si ritiene che la merce di cui il negozio ha bisogno per vendere rapidamente sia all'altezza dei nostri occhi. E sugli scaffali inferiori o superiori, lo stesso prodotto può essere di migliore qualità ed economico. Spesso la nostra pigrizia non ci permette di piegarci o allungare ancora la mano. Lo stesso vale per i prodotti deperibili: il più fresco si trova nella parte posteriore del frigorifero. E al limite: prodotti in scadenza.
Ricordiamo che prima abbiamo parlato di quali 7 prodotti è meglio non comprare al supermercato e abbiamo anche ammirato quale stratagemma di marketing creativo ha fatto il venditore di cibo per cani per venderne di più.