Avendo trovato un lavoro da sogno, siamo pronti a molto per ottenere un lavoro. Vediamo l'obiettivo, crediamo in noi stessi, non notiamo ostacoli. Miglioriamo i curriculum, eseguiamo numerosi cicli di interviste, eseguiamo attività di test. Ma ciò a cui spesso ci troviamo completamente impreparati è difendere le nostre rivendicazioni salariali. Su come convincere un datore di lavoro a pagarti quanto realmente costi, nel capitolo del libro di Alena Vladimirskaya “Anti-Slavery. Trova la tua vocazione.»
Vieni, caro, vola su, sbrigati, scegli un lavoro e un'azienda che ti piace. Ma soprattutto, non dimenticare di negoziare il tuo stipendio. Questo di solito viene fatto nella fase del colloquio.
Prima di dirti come contrattare per uno stipendio, distribuirò le frattaglie ai miei colleghi. Ora ogni azienda ha una certa fascia di stipendio per ogni potenziale posto vacante, all'interno della quale le risorse umane lavorano al colloquio. Diciamo 100-150 mila rubli. Naturalmente, le risorse umane si sforzeranno sempre di acquistare un candidato a un prezzo inferiore e non solo per avidità.
Il limite inferiore è chiamato come punto di partenza in modo che quando un dipendente mostra risultati o risultati di qualità in sei mesi, può aumentare il suo stipendio senza un duro colpo per le tasche dell'azienda. La persona è felice, motivata, l'azienda rispetta il budget: tutte le parti sono soddisfatte. Sì, tali datori di lavoro sono astuti: vogliono lavorare in un modo che sia conveniente e redditizio per loro.
Il tuo compito come candidato è fare ciò che è vantaggioso per te, ovvero contrattare di più all'inizio. Ma come capire quanto può davvero offrirti un'azienda, per non vendere troppo a buon mercato e per non chiedere troppo?
Allo stesso modo in cui c'è un divario salariale in un'azienda, esiste nell'industria e nel mercato nel suo insieme.
Per qualche ragione, la domanda sull'importo che può e dovrebbe essere chiamato in un colloquio molto spesso confonde le persone. La maggior parte semplicemente non sa quanto valgono e, di conseguenza, trasmettono le loro abilità molto meno di quanto potrebbero.
Tradizionalmente, in un'intervista, la domanda sullo stipendio stimato viene dalle risorse umane e la persona dall'altra parte del tavolo viene persa. Non perderti, è abbastanza facile scoprire il tuo valore.
Allo stesso modo in cui c'è un divario salariale in un'azienda, esiste nell'industria e nel mercato nel suo insieme. Per scoprire quale importo sarà adeguato nel tuo caso e su cosa concentrarti, è sufficiente andare in qualsiasi importante sito di lavoro, cercare le offerte di lavoro per la posizione per cui ti stai candidando e vedere quanti soldi danno in media. Tutto!
Sii realistico. Dì, se vedi un posto vacante per 200 mila rubli, ma sarà uno o due, e tutto il resto - 100-120 mila, ovviamente, non ha senso chiedere 200 mila in un colloquio. Non lo faranno, quindi attieniti alla mediana.
Quando pronunci chiaramente le tue competenze, il reclutatore capisce che hai il livello richiesto
Tuttavia, anche nel caso dello stipendio medio, è necessario giustificare il motivo per cui lo si richiede. Condizionalmente: "Conto su 100 mila rubli, perché ho più di 5 anni di esperienza, capisco le specifiche della tua azienda e lavoro nel settore in una posizione simile da 2 anni ormai." Quando dichiari chiaramente le tue competenze, il reclutatore capisce che hai davvero il livello necessario per ricevere uno stipendio medio.
È ora di fare una piccola digressione qui. In Anti-Slavery, in media, diverse centinaia di persone studiano contemporaneamente. Vanno tutti ai colloqui e spesso capita che più persone vengano da noi per lo stesso posto vacante nella stessa azienda. Diversi uomini e diverse donne. E con ognuno di loro si parla di salario e affare.
Perché mi sono concentrato su uomini e donne? Perché operano in modi completamente diversi.
Quando i datori di lavoro mettono l'importo direttamente nel posto vacante, diciamo, scrivono "da 100 mila rubli", non dimenticare di dire questo importo. Non pensare che le risorse umane lo faranno per te. Quando si tratta di soldi, dì che sei pronto per iniziare a lavorare con uno stipendio di 100mila con prospettiva di crescita. Non cercare di indovinare la barra superiore, discuti immediatamente le condizioni per un aumento di stipendio.
Per essere sfacciato, devi essere molto necessario
La dura e sfacciata contrattazione sugli stipendi – diciamo che te ne danno 100mila e tu ne vuoi 150 (che è un grave balzo in percentuale) – è possibile solo in un caso: quando sei braccato. Quando l'HR è alla tua porta, commenta ogni tuo post sui social network, scrive lettere, chiama e bussa al PM. Certo, sto esagerando, ma capisci che per essere sfrontato devi essere molto necessario. Ma anche in questo caso, devi prima sottolineare ancora una volta tutti i tuoi risultati e vantaggi. L'arroganza, non supportata da nulla, non giocherà nelle tue mani.
E infine — una piccola sfumatura. Quando indichi l'importo, pronuncia sempre la frase magica: "Vorrei procedere da questo importo e, ovviamente, vorrei aumentare ulteriormente, ma sono pronto a discutere in questo momento del sistema di motivazione".
Perché farlo? Per proteggersi se all'improvviso si nomina un importo che non rientra nella forcella dello stipendio dell'azienda, ma non molto. Convenzionalmente, hai nominato 100mila e il loro limite è 90. Con questa frase, dai alle risorse umane la possibilità di offrirti opzioni. Bene, allora d'accordo o no: è completamente una tua decisione.