Nel bene e nel male, non vediamo mai il mondo stesso: ci viene dato di percepire solo quelle immagini del mondo che formiamo noi stessi o gli altri intorno a noi. Dietro ogni immagine, dietro ogni immagine c'è un certo campo semantico, una fiaba generale su questa parte del mondo: un usignolo si siede su un ramo. Per i giapponesi, questo è un cantante d'amore, per i cinesi - una colazione che non è stata ancora colta, per l'ecologo - una creatura vivente che ha bisogno della sua protezione.
Il campo sensoriale stesso può essere percepito da noi in modo frammentario o olistico, più a distanza o più vicino, distaccato o con inclusione personale più con diverse colorazioni emotive... E poi l'immagine del mondo diventa più luminosa, più luminosa — o più triste, più debole; a colori — o in bianco e nero; pieno di spazio o ammuffito e chiuso... Di conseguenza, il mondo risulta essere vivo - o morto, giovane - o stanco, pieno di doni magici - o trappole e mostri terribili.
Allo stesso modo, una persona nella sua immagine interiore in qualche modo (e in modo molto diverso) vede se stessa e le altre persone: Io sono piccolo - loro sono grandi, io sono intelligente - sono idioti, tutti gli uomini sono porcellini sporchi e i bambini sono guai e punizioni.
Quindi, se viviamo in una sorta di campo semantico e percepiamo il mondo attraverso un'immagine sensoriale, allora è ovvio che è possibile controllare le motivazioni, il comportamento e i sentimenti delle persone influenzando questo campo semantico e la sua immagine del mondo. Ci sono un numero infinito di tecniche per questo, qui ne citeremo solo alcune, più spesso e con maggior successo di altre, utilizzate nella comunicazione da persone efficaci.
Evidenza sensoriale
Quegli aspetti della situazione che vuoi rendere (per te o per gli altri) motivanti, immagina sensoriale ovvio: ciò che è visivamente visibile, udibile, sentito e tangibile: in modo chiaro, specifico, dettagliato.
Come minimo, usa più immagini e illustrazioni nel tuo discorso: Tesi — illustrazione.
Per rendere questa tua abitudine, prendi qualche algoritmo che ti è utile, ad esempio un reso competente di un ordine, ed elaboralo nella modalità della massima ovvietà sensoriale. Per esempio:
- Attira l'attenzione su di te. È sensoriale ovvio: per una persona essere proprio di fronte a te, con gli occhi che non corrono o assenti, ma chiari, attenti, che ti vedono pienamente...
- Mostra potenza se necessario, mostra che sei il leader qui. Sentito fisicamente. Lascialo stare mentre pensi, quindi: "Allora... prendi un pezzo di carta, siediti - proprio qui, scrivi il compito!"
- Descrivi il problema. Immagini convincenti e commenti comprensibili: tanto che era impossibile non sentirlo.
- Imposta un compito, indicare il tempo e i criteri. Chiaramente e chiaramente: disegna il risultato finale che dovrebbe essere nel risultato.
- Sii specifico nei passaggi. Semplicemente e nel dettaglio: “Vai... d'accordo... vai... negozia, di conseguenza ti dovrebbe essere detto questo e quello, dovresti avere questo e quello nelle tue mani”
- Ferma le opzioni indesiderate. Meglio attraverso chiare opposizioni: “Questo sarà giusto, ma questo non lo è”
- Metti giù le caramelle. Sinceramente e personalmente: "Spero per te, questo è molto importante!"
- Comprensione del controllo: Per niente “Capito? “Capito!”, Nello specifico: “Ripeti quello che dovrai fare e quale dovrebbe essere il risultato!”
- Controlla il risultato: Chiaramente, nello specifico, nel dettaglio: “Appena lo farai, ti aspetto qui: relazione sui risultati. In caso di difficoltà, chiamare anche.
- Provaci. Chiaro e vivace: “Pensaci, hai altre domande? No. Cosa fare, lo sai. Sì? Sì. Allora vai avanti!”