Tutti vogliono un aumento di stipendio. Una persona rara rifiuterà un importo mensile aggiuntivo e persino garantito, che oggi, oh, come non superfluo. Certo, non tutti rifiuteranno, ma lo offriranno? Da un lato, ovviamente, come in quella saggezza cinese, puoi "sederti sulle rive del fiume e aspettare che il cadavere del tuo nemico passi". Oppure puoi intraprendere un'azione più decisa, prendere coraggio e... E quando hai la determinazione di parlare con i tuoi superiori di un aumento di stipendio, e sei persino quasi andato nel suo ufficio, allora è il momento di fermarsi a pensare a cosa, in infatti puoi davvero chiedere ciò a cui hai diritto e quale delle tue richieste potrebbe non essere del tutto adeguata?
Pertanto, prima di chiedere un aumento di stipendio, ti propongo di fare un lavoro preparatorio che ti aiuterà a capire la rilevanza delle tue affermazioni, a dirti come non vendere troppo a buon mercato o, al contrario, a proteggerti da un atto avventato e dalla probabilità di essere un "sfacciato parvenu".
Quindi, per cominciare, mettiamo in correlazione le nostre richieste con la realtà. Per fare ciò, determiniamo quanto vogliamo parlare con le autorità. E poi:
1. Scopriamo la situazione attuale degli stipendi nel mercato del lavoro
Cosa darà? Forse questo ti farà capire che lo stipendio che desideri semplicemente non è nel mercato del lavoro. Ciò significa che le tue richieste erano troppo alte per questo settore e, invece dell'aumento desiderato, potresti ricevere una risposta: "Bene, vai a cercare uno stipendio del genere in un'altra azienda". È anche vero il contrario: la presenza di tali informazioni ti fornirà una linea guida e ti aiuterà a non vendere a prezzi troppo bassi.
Come fai a sapere se ciò che stai chiedendo è in linea con lo stipendio medio del tuo settore? Molto semplice. Prendi qualsiasi rivista, giornale, sito con offerte di lavoro e scrivi in fila tutti gli stipendi offerti, corrispondenti alla tua specializzazione e al tuo livello.
Diciamo che hai scritto:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Il modo più semplice sarebbe scoprire il valore medio tra le barre estreme. (10+70)2=40 mila cu
Ma non tutto è così semplice, perché se si analizza la catena, i due poli vengono fortemente eliminati dal quadro generale, il che significa che dovrebbero destare sospetti. Pertanto, la cifra più accurata sarà ottenuta sommando diversi indicatori simili. Li circondiamo e - voilà!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mila USD
Questa è la quantità del settore su cui puoi concentrarti completamente e con cui puoi correlare ciò che hai ora e ciò che desideri ricevere. Tra le altre cose, questo semplice calcolo ti aiuterà a capire se avrai percorsi di ripiego verso altre società se non puoi negoziare un aumento di stipendio in questa. E terzo, ti aiuterà ad avere un argomento chiaro e innegabile quando parli con i tuoi superiori.
2. Il prossimo passo sarebbe scoprirlo la situazione con il livello degli stipendi dei dipendenti del tuo livello sul posto di lavoro, perché, forse, il budget della tua azienda è limitato a certi livelli, e il tuo stipendio non è stato ancora aumentato, non perché non sei apprezzato, ma perché semplicemente non possono pagarti di più. Questo ti darà l'opportunità di evitare una situazione imbarazzante quando, in risposta alla tua richiesta, sentirai: "Sì, il nostro vicedirettore non ottiene così tanto!"
In questo caso, probabilmente vale la pena considerare, ma cosa puoi chiedere al tuo capo invece di un aumento di stipendio? A proposito di un biglietto gratuito annuale per un sanatorio sponsorizzato? Sulla possibilità di acquistare i prodotti dell'azienda al costo? A proposito di pranzi gratis? Circa l'abbonamento al centro fitness? Questo sarà anche un aumento per te, dal momento che tu stesso non dovrai spendere soldi per questo.
Anche in questo caso, d'altra parte, capirete su quale percentuale dell'aumento potete contare se lo stipendio di tutti gli altri è già più alto.
3. Il più difficile - analizza, vali davvero i soldi che chiedi? E allo stesso tempo, per vedere dall'esterno quanto sei prezioso per l'azienda. Questo ti aiuterà a sottolineare il tuo valore quando parli con il tuo capo, o forse a dirti che è troppo presto per chiedere una promozione. In questo caso, non disperare: riceverai preziose informazioni sulla zona di crescita e su cosa devi fare per avere tutto il diritto di chiedere un aumento in seguito.
Per fare questo:
— ricorda le situazioni in cui le tue azioni hanno aiutato l'azienda a risolvere un problema difficile
— elenca i tuoi progetti di successo
— annota e analizza le tue qualità che hai già mostrato e per le quali sei apprezzato
— calcola la tua efficienza
E se tutto è più o meno chiaro con i primi punti, allora vale la pena menzionare l'efficienza a parte. Il modo migliore per capire se ti qualifichi per un aumento è calcolare quanti soldi porti all'azienda. Ovviamente, il dipendente più prezioso è quello che guadagna di più per l'azienda. Ed è del tutto naturale che per ricevere lo stipendio X, devi portare profitti all'azienda X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Non deve essere nelle vendite però. Questo vale anche per coloro che aiutano l'azienda a risparmiare quanto più denaro possibile.
Quindi, ad esempio, se sei un contabile e letteralmente non guadagni soldi per l'azienda, puoi comunque risparmiare milioni alla tua azienda sapendo come calcolare correttamente le tasse. L'ufficio acquisti può trovare un fornitore più economico e i logisti possono trovare corrieri.
Hai aggiunto uno zero in più al tuo valore per l'azienda? Sei davvero un lavoratore stimato?
4. Infine, Riassumendo - Se voglio che? Posso? E se entrambe le risposte - voglio e posso, allora qui puoi già alzarti con decisione ed entrare con sicurezza nell'ufficio del manager per un aumento di stipendio.