Linguaggio del corpo contro QI: 8 vantaggi

La psicologa sociale Amy Cuddy ha subito un incidente d'auto quando aveva 19 anni. La lesione cerebrale ha fatto scendere il suo QI di 30 punti. Prima del disastro, una studentessa di talento poteva eguagliare l'intelligenza di un genio e, dopo l'incidente, la sua performance è scesa al livello medio.

Questo incidente è stato una tragedia per una ragazza che aveva intenzione di dedicare la sua vita alla scienza e l'ha fatta sentire impotente e insicura. Nonostante il danno cerebrale, si è comunque diplomata al college e ha persino frequentato la scuola di specializzazione a Princeton.

Ciò era particolarmente evidente durante trattative difficili, presentazioni o in quei momenti in cui era necessario difendere il proprio punto di vista. La scoperta ha portato Amy Cuddy a studiare il linguaggio del corpo e il suo impatto sulla fiducia in se stessi e quindi sul successo.

Le sue più grandi scoperte sono nel campo del linguaggio del corpo positivo. Cos'è? È il linguaggio del corpo che include il contatto visivo, il coinvolgimento attivo nella conversazione, capacità di ascolto, gesti mirati che enfatizzano il messaggio che stai cercando di trasmettere.

La ricerca mostra che le persone che usano un linguaggio del corpo "positivo" e posture "forti" hanno maggiori probabilità di conquistare le persone, sono più persuasive e hanno una maggiore intelligenza emotiva. Ecco otto motivi per cui un linguaggio del corpo positivo è migliore per te della semplice intelligenza elevata.

1. Cambia la tua personalità

Amy Cuddy si è trovata a regolare consapevolmente il suo linguaggio del corpo (raddrizzando la schiena, sollevando il mento, raddrizzando le spalle), il che le ha dato sicurezza e ha sollevato il suo spirito. Quindi il linguaggio del corpo influenza i nostri ormoni. Sappiamo che la nostra mente cambia il nostro corpo, ma si scopre che è anche vero il contrario: il corpo cambia la nostra mente e la nostra personalità.

2. Aumenta i livelli di testosterone

Questo ormone è prodotto in noi durante lo sport, durante le competizioni e il gioco d'azzardo. Ma il testosterone è importante non solo per lo sport. Non importa se sei un uomo o una donna, aumenta la fiducia in se stessi e fa sì che le altre persone ti guardino con occhi diversi, come una persona affidabile che ha fiducia nel buon risultato del suo lavoro. Il linguaggio del corpo positivo aumenta i livelli di testosterone del 20%.

3. Riduce i livelli di cortisolo

Il cortisolo è un ormone dello stress che interferisce con la tua produttività e crea effetti negativi sulla salute a lungo termine. Ridurre i livelli di cortisolo riduce lo stress e consente di pensare in modo più chiaro, prendere decisioni più velocemente, soprattutto in situazioni difficili. Dopotutto, è molto meglio avere un capo che non è solo sicuro di sé, ma anche calmo, piuttosto che uno che urla e crolla. Il linguaggio del corpo positivo riduce i livelli di cortisolo nel sangue del 25%.

4. Crea una potente combinazione

Le persone influenti tendono ad essere più aggressive, sicure di sé e ottimiste. Pensano davvero di poter vincere e rischiare più spesso. Ci sono molte differenze tra persone forti e deboli. Ma la principale differenza fisiologica sta in questi due ormoni: il testosterone, l'ormone della leadership, e il cortisolo, l'ormone dello stress. I maschi alfa prepotenti nella gerarchia dei primati hanno alti livelli di testosterone e bassi livelli di cortisolo.

Questa combinazione crea sicurezza e chiarezza mentale ideali per lavorare con scadenze ravvicinate, prendere decisioni difficili ed essere in grado di gestire grandi quantità di lavoro. Ma se hai un diverso insieme di ormoni, puoi usare un linguaggio del corpo positivo per cambiare cose che non accadono naturalmente. Posizioni potenti cambieranno i livelli ormonali e ti aiuteranno a rilassarti prima di un esame o di un incontro importante.

5. Ti rende più attraente

In uno studio della Tufts University, agli studenti sono stati mostrati video senza audio. Erano conversazioni tra medici e pazienti. Solo osservando il linguaggio del corpo dei medici, gli studenti hanno potuto intuire in quali casi il paziente ha poi citato in giudizio il medico, cioè si è considerato vittima di un trattamento scorretto.

Il linguaggio del corpo influisce sul modo in cui gli altri ti percepiscono e può essere più importante del tuo tono di voce o persino di ciò che dici. Sapere come usarlo correttamente fa sì che le persone si fidino di più di te. Quando ti senti sicuro, assumi determinate pose di potere. Ma fingendo di essere fiducioso, senti davvero il potere.

6. Trasferisce la competenza

Uno studio di Princeton ha rilevato che basta un solo video di candidati senatoriali o governatori per prevedere con precisione quale vincerà le elezioni. Anche se questo potrebbe non influenzare la tua scelta, mostra che la percezione della competenza dipende in gran parte dal linguaggio del corpo.

Il linguaggio del corpo è un potente strumento nelle negoziazioni (anche virtuali). E non c'è dubbio che gioca un ruolo enorme nella tua capacità di convincere gli altri del tuo modo di pensare, anche durante una videoconferenza.

7. Migliora l'intelligenza emotiva

La capacità di comunicare in modo efficace è fondamentale per lo sviluppo dell'intelligenza emotiva. Imparando posizioni forti, puoi migliorare il tuo QE e misurare quei miglioramenti con un test. Ma il loro scopo non è fingere di essere competenti e intelligenti per tutta la durata del colloquio, ma renderlo parte della tua personalità.

È come con un sorriso: anche se ti sei costretto a sorridere, l'umore è comunque aumentato. Per fare questo, è sufficiente assumere posizioni forti per due minuti al giorno o per due minuti prima di una situazione stressante. Accorda il tuo cervello per i migliori sviluppi.

8. Mette tutto insieme

Spesso pensiamo al linguaggio del corpo come risultato delle nostre emozioni, stati d'animo, sentimenti. Questo è vero, ma è anche vero il contrario: cambia il nostro umore, le emozioni e modella la nostra personalità.