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come ci imbrogliano nei supermercati
Nella ricerca del profitto, i venditori tendono abilmente trappole in cui gli acquirenti creduloni possono facilmente cadere. Diamo un'occhiata ai migliori trucchi dei venditori del supermercato.
Qualsiasi cosa gli esperti di marketing escogitano per ingannare i clienti e attirarli su diverse migliaia di rubli al mese (quella stessa scorta, rimandata per una vacanza). Non dai importanza a molti trucchi. L'americano Martin Lindstrom nel libro “Rimozione del cervello! Il modo in cui i marketer manipolano le nostre menti e ci fanno comprare ciò che vogliono "crede che l'acquirente sia facilmente ipnotizzato dalla musica. Ad esempio, una composizione ritmica che si diffonde nell'area di vendita ti fa fare acquisti spontanei. Melodie acute contribuiscono a una lunga permanenza nel negozio. Più a lungo rimani qui, più pieno sarà il tuo cestino. Ma questi non sono gli unici modi per indurci a fare acquisti inutili.
Quest “Alla ricerca della freschezza”
I prodotti scaduti vengono avvicinati. Ma non sarà facile raggiungere il kefir fresco: di regola è nascosto nelle profondità degli scaffali. Dovresti stare attento ai tagli di salsiccia. In un pacchetto, accanto a un taglio di salame costoso, potrebbe essere adiacente una normale salsiccia di zampe e piume. L'acquirente potrebbe non prestare attenzione a una tale sciocchezza, ma per il commerciante è un profitto: sono riusciti a vendere salsicce economiche a prezzi esorbitanti. Inoltre, ti verrà addebitato anche un costo aggiuntivo per il taglio e l'imballaggio.
I prodotti freschi non si trovano assolutamente nella sezione “Gastronomia”. Qui puoi facilmente offrirti un'insalata con salsiccia, scaduta ieri, e i crostini sono fatti con pane ammuffito sullo scaffale. Evita i segni allettanti che adornano il pollo alla griglia appetitoso. Sicuramente non vale la pena acquistarlo in negozio, poiché è molto difficile controllare la qualità degli ingredienti. Il delizioso pollo è facile da preparare in casa.
Più grande è il carrello, maggiore è l'acquisto
Hai solo bisogno di andare nei supermercati con una lista di generi alimentari. Se corri nel negozio solo per burro e yogurt, non afferrare l'enorme carrello. I marketer hanno condotto uno studio che ha scoperto che più grande è il carrello, più lungo è il controllo. E, stranamente, per risparmiare sul budget familiare, evita i pacchi voluminosi. Anche se, a prima vista, è più redditizio acquistare un enorme pacchetto di biscotti. È questo acquisto che cambierà le tue preferenze di gusto. È stato a lungo dimostrato che più il tuo frigorifero è pieno, più mangi. Se prima eri limitato a due biscotti per colazione, ora ne mangerai il doppio.
“Compra uno shampoo e ricevi in regalo un balsamo” è un trucco comune. Ma capita spesso di acquistare due prodotti al prezzo di due. Le uniche eccezioni sono i casi in cui sai esattamente quanto dovrebbe costare questo shampoo, collutorio o caffè. Altrimenti, il regalo funzionerà per i tuoi soldi.
Un altro trucco del venditore è come è organizzato lo spazio del supermercato. Non innamoratevi degli odori aromatici dei panini appena sfornati (meglio non andare affatto affamati nei negozi). Inizia subito il tuo percorso dal centro della sala. Le cose più belle (verdure, frutta, dolci) si trovano solitamente all'inizio del tuo viaggio. La tentazione è grande: come rinunciare alle mele di un tale colore verde insalata arcobaleno o ai tuoi cioccolatini preferiti, che ora sono in vendita. Determina chiaramente per te quali reparti ti servono e ignora i rack non necessari. Certo, ogni supermercato è un labirinto in cui è facile perdersi. I beni di prima necessità (pane, latte, carne) si trovano lontano l'uno dall'altro e, spesso, il più lontano possibile dall'ingresso. Mentre stai cercando una pagnotta, c'è la possibilità che ti imbatterai in un prodotto così attraente che non puoi rifiutarti di acquistare. A proposito, secondo una ricerca di marketer americani, puoi spendere meno soldi se viaggi in senso antiorario intorno al supermercato.
"Verificato dall'Unione dei pediatri della Russia", "Buyers' Choice" - concordano sul fatto che tali iscrizioni sull'etichetta rendono il prodotto più attraente. Solo il produttore, e non il venditore, è responsabile solo delle informazioni sulla confezione. Studiare meglio la composizione del prodotto, non il suo involucro. Tutti conoscono da tempo un classico esperimento: l'acqua venduta in bellissime bottiglie di vetro sembra più gustosa della stessa acqua, solo in confezioni di plastica. Un altro trucco è coltivare frutta e verdura. Li trovi solo nei piccoli negozi, i supermercati lavorano solo con i grandi fornitori. E tutti questi "eco", "organico" e "bio" sulle etichette: una strategia di marketing comune.
La data di imballaggio non è la data di produzione
Studiare attentamente l'imballaggio della merce preconfezionata. A norma di legge deve indicare: data di confezionamento, data di scadenza, peso, prezzo al chilogrammo, costo di questo pacco. Spesso ci sono gravi violazioni qui: non scrivono la data di produzione del prodotto, ma la data di confezionamento, che può cambiare ogni giorno. In generale, è meglio non acquistare prodotti pesati in negozio. L'imballaggio di fabbrica è più sicuro, anche se più costoso.
Oggi sono le azioni, non la pubblicità, a diventare il motore del commercio. Gli sconti sono solo una mossa promozionale. Di solito, una settimana prima che un prodotto venga reso promozionale, il suo costo aumenta notevolmente, e poi diventa semplicemente lo stesso. Spesso le merci che stanno per scadere vengono vendute a prezzi scontati.
E anche i cartellini dei prezzi promozionali vengono spesso "dimenticati" di rimuovere. Alla cassa troverai una sorpresa del tipo “oh, la promozione è già terminata” e non dovrai far altro che aspettare che la maga Galya con la chiave della cassa annulli l'acquisto, oppure ritirare la merce a prezzo pieno. A proposito, se il costo della merce non corrisponde a quello indicato sul bancone, hai il diritto di richiedere che la merce ti venga venduta al prezzo indicato.
I bambini sono il motore del commercio
Il bambino è un vero assistente per tutti i marketer. I bambini cadono in tutte le trappole che i venditori hanno preparato per loro. Il bambino non passerà sicuramente davanti ai dolci e ai giocattoli luminosi che gli astuti mercanti hanno disposto in modo che il bambino noterà sicuramente l'esca. E poi inizia l'estorsione. I genitori sono pronti a dare i loro ultimi soldi, se solo il figlio amato si calmasse. Sì, e una donna con bambini è più facile da ingannare alla cassa. Sicuramente non ricalcolerà la variazione e verificherà il rispetto delle condizioni delle azioni.